En tant qu'agent immobilier, les visites immobilières font partie de votre travail quotidien. Elles peuvent être encombrantes et constituer des coups de fil et des messages par mail. Malheureusement, elles peuvent aussi parfois entraîner des rendez-vous manqués ou inutiles.
Cependant, une visite réussie peut souvent mener à une location ou une vente rapide d'un bien immobilier. C'est pourquoi nous avons développé dans cet article pour vous, les astuces à utiliser pour bien préparer votre visite immobilière.
Pour maximiser vos chances de succès lors de vos prochaines visites immobilières, vous devez être sûre que le bien que vous proposez est irréprochable et attrayant. Pour ce faire, pensez à préparer le bien avec soin en veillant à ce qu'il réponde aux critères suivants :
Évaluez les tarifs des logements dans votre zone géographique pour vendre ou louer le vôtre à un prix compétitif sur le marché. Pour cela, consultez les différents portails immobiliers pour connaître les prix des biens similaires et les tarifs moyens de la zone, et discutez avec le propriétaire-bailleur s'il a déjà placé le bien en location dans d'autres agences.
Contrôlez soigneusement le bien en effectuant des vérifications techniques (système électrique, chauffage, etc.) et en inspectant les différentes pièces visuelles. Assurez-vous que les sols, les peintures, les fenêtres, etc sont en bon état, et n'hésitez pas à faire des travaux si nécessaires. Le logement doit être propre, bien rangé et organisé avant toute visite immobilière.
Un bien attractif doit aussi être connecté à son environnement. Il doit être facilement accessible en transport, proche d'établissements scolaires, d'activités de loisirs et de supermarchés. Évaluez également la vie du quartier pour anticiper les objections potentielles des visiteurs. Pour être sûr de tout savoir sur le bien et son environnement, utilisez une pré-visite en amont.
Pour que votre bien immobilier se dévoile sur le marché en ligne, vous pouvez créer une annonce attrayante et efficace qui inclut plusieurs éléments clés. Commencez par présenter des photos de qualité, en veillant à la luminosité et en variant les angles pour montrer toutes les pièces. Utilisez également des images à 360° ou engagez un photographe professionnel si vous le pouvez.
Ensuite, rédigez un texte clair et concis qui cible votre public cible. Adaptez votre annonce à la clientèle que vous visez, en mettant en avant les caractéristiques qui pourraient les intéresser. Aidez les visiteurs potentiels à se projeter dans le logement en leur donnant un aperçu des avantages qu'il offre.
Enfin, sélectivement les portails immobiliers sur lesquels vous publierez éventuellement votre annonce en ligne. Choisissez ceux qui contribueront le plus à votre activité commerciale, en utilisant un logiciel pour mesurer leur impact.
Lorsque vous publiez une annonce immobilière en ligne, il est probable que vous receviez de nombreux appels visés. Cependant, répondre à un grand nombre d'appels peut s'avérer trop, sans parler du risque de manquer des opportunités en raison d'un manque de disponibilité.
Pour simplifier la gestion des demandes de visite, il peut être utile de déléguer les appels à un tiers de service, ce qui vous permet de vous concentrer sur des tâches plus louables telles que la recherche de nouveaux mandats de vente. Cependant, veillez à vérifier la qualité du service proposé ainsi que les conditions de travail pour les employés du prestataire retenus.
Une autre option est la mise en place d'un système de prise de rendez-vous en ligne sur des sites comme Easymandat.fr. Cela vous permet de décharger les tâches administratives et d'améliorer l'expérience des candidats en leur permettant de prendre rendez-vous 24 heures sur 24 et 7 sur 7. En utilisant ce système, vous gagnez du temps au quotidien et vous concentrez sur des tâches plus importantes pour votre activité.
L'une des difficultés auxquelles sont confrontés les agents immobiliers est les déplacements inutiles pour des visites qui ne correspondent pas aux critères du bien proposé. Cela peut entraîner une perte de temps pour vous et pour les candidats locataires.
Afin d'éviter cela, il est important de comprendre les besoins, les envies et les attentes des prospects en matière d'immobilier. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différents outils pour qualifier les candidats. En utilisant ces techniques, vous pourrez mieux cerner les profils pertinents et éviter les déplacements inutiles.
Avoir un candidat qui correspond aux caractéristiques de votre bien est une chose importante pour une visite immobilière réussie, mais il est aussi nécessaire que vos horaires soient compatibles pour une rencontre en personne. Malheureusement, cela peut souvent être un frein, car les visiteurs travaillent généralement en semaine avec des horaires peu flexibles. Cependant, 76 % des visiteurs souhaitent pouvoir visiter un bien le week-end.
Et pour offrir des créneaux de visite adaptés à leurs contraintes, il est important d'être plus disponible. Voici quelques options pour atteindre cet objectif :
Votre prochaine visite est fixée, mais ne vous y précipitez pas les mains vides. Préparez-vous délicatement pour impressionner vos visiteurs dès le départ. Investissez du temps pour connaître le bien et ses environs, et pour nettoyer et organiser le logement. Soyez prêt à répondre à toutes les questions grâce à un dossier complet d'informations techniques. Réfléchissez à la présence ou non du vendeur et satisferez-vous de renvoyer une image positive lors de la visite. Soyez à l'écoute de vos visiteurs et montrez votre connaissance approfondie du bien proposé en tant que professionnel immobilier.
Maintenant que vous avez terminé les visites immobilières, il est temps de finaliser votre succès en effectuant un suivi rigoureux. Commencez par obtenir des rapports de vos agents que vous pouvez également partager avec les propriétaires. Ensuite, simplifiez le processus de dépôt des candidatures avec une solution en ligne facile à utiliser pour déposer les dossiers. Enfin, informez les candidats de l'avancement de leur dossier par SMS ou e-mail et recevez leur avis détaillé.
Comme vous l'aurez constaté, la réussite des visites immobilières dépend d'une préparation méthodique en amont. Pour attirer les futurs candidats, votre agence immobilière doit d'abord proposer un bien au prix du marché local et présenter de manière attrayante. Ensuite, facilitez la planification des rendez-vous pour les visites et vérifiez-vous la pertinence des candidats par rapport aux caractéristiques du bien. Enfin, montrez votre expertise immobilière, votre savoir-être et votre savoir-faire lors de la visite.
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